Come calcolare la redditività dei prodotti?

Risposta breve

1. Scegli il periodo e il livello di analisi: articolo, categoria o linea.
2. Calcola il margine sul prezzo realmente fatturato, al netto di sconti e resi.
3. Per ogni articolo confronta il prezzo di vendita con il costo di acquisto.
4. Aggiungi una quota di costi indiretti secondo un criterio che hai stabilito.
5. Ordina gli articoli per contributo al margine e individua quelli in perdita.

Metodi di analisi

• Margine lordo = (prezzo di vendita − costo diretto) / prezzo di vendita × 100.
• L'analisi ABC ordina gli articoli per contributo: pochi articoli spesso generano gran parte del margine.
• Il costo pieno include anche una quota di spese indirette.
• Un articolo con margine negativo assorbe risorse: va rivisto nel prezzo o tolto dal listino.
• Il margine percentuale e il margine in euro dicono cose diverse: un articolo al 40% su 10 pezzi al mese pesa meno di uno al 10% su 5.000.
• Sconti, resi e costi di trasporto riducono il margine reale: calcola il margine sul prezzo effettivamente incassato, non su quello di listino.

Esempi pratici

• Ad esempio, su 200 articoli a listino, 30 generano il 75% del margine: lì va concentrata l'attenzione.
• Ad esempio, un articolo con margine lordo del 2% diventa negativo dopo aver attribuito i costi indiretti.
• Ad esempio, dopo aver rinegoziato con il fornitore, il margine di un articolo sale dal 18% al 24%.
• Ad esempio, un articolo con ricavi per 50.000 € ma margine del 3% assorbe più tempo di uno da 20.000 € con margine del 25%.
• Ad esempio, un articolo a listino 100 € venduto quasi sempre con il 15% di sconto e con 4 € di trasporto a carico ha un margine effettivo molto più basso di quello calcolato sul listino.

Errori da evitare

• Guardare solo il margine lordo: articoli apparentemente redditizi possono in realtà far perdere soldi.
• Togliere un articolo senza valutare l'effetto sul resto dell'assortimento.
• Ignorare la stagionalità: un articolo poco redditizio d'estate può andare benissimo d'inverno.
• Fissare i prezzi guardando solo la concorrenza, senza conoscere il proprio costo.
• Calcolare il margine sul prezzo di listino ignorando sconti, resi e trasporto: articoli apparentemente sani si rivelano poco redditizi.

Come ti aiuta 4softerp

• Documenti di vendita e di acquisto sulla stessa base dati, per confrontare prezzo fatturato e costo di ogni articolo.
• Movimenti di magazzino per articolo, da cui ricavare le quantità vendute e la rotazione.
• Situazioni finanziarie del periodo, per verificare che il margine per articolo torni con il risultato complessivo.
• Più società nello stesso account, per confrontare la redditività delle stesse linee di prodotto tra una società e l'altra.