Comment suivre la rentabilité des produits ?

Réponse courte

1. Relevez pour chaque article son prix d’achat et son prix de vente.
2. Calculez la marge unitaire puis la marge totale sur la période.
3. Tenez compte des coûts associés : transport, remises, retours.
4. Classez les articles du plus au moins rentable.
5. Décidez pour les articles les moins rentables : relever le prix, renégocier l’achat ou arrêter.

Contexte opérationnel

• Un article qui se vend beaucoup n’est pas forcément rentable.
• La marge s’examine article par article, pas seulement en moyenne.
• Remises et retours réduisent la marge réelle.
• Un prix d’achat qui monte impose de revoir le prix de vente.
• Recalculez vos marges à chaque changement important de prix d’achat.
• Distinguez marge en euros et taux de marge : 2 € sur 4 € vendus rapportent plus, proportionnellement, que 5 € sur 50 €.
• Le coût de stockage pèse sur la rentabilité d’un article qui tourne lentement.

Exemples

• Par exemple, un article acheté 8 € et vendu 12 € dégage 4 € de marge, soit 33 % du prix de vente.
• Par exemple, 500 unités vendues avec 4 € de marge rapportent 2 000 € avant coûts associés.
• Par exemple, une remise de 1 € sur cet article ramène la marge à 3 €.
• Par exemple, un article à faible marge peut rester utile s’il attire des clients qui achètent aussi des articles plus rentables.
• Par exemple, un article vendu 50 € et acheté 40 € dégage 10 € de marge, soit 20 % du prix de vente ; avec 2 € de transport par unité, il tombe à 8 €, soit 16 %.

Erreurs fréquentes

• Juger un article sur son seul volume de ventes.
• Oublier de déduire remises et retours.
• Ne pas mettre à jour le prix de vente après une hausse d’achat.
• Comparer des marges calculées avec des méthodes de valorisation différentes.
• Ignorer le coût de stockage d’un article qui reste des mois en rayon.

Comment 4softerp vous aide

• Reprenez vos prix d’achat et de vente depuis les documents d’achat et de vente reliés aux articles.
• Suivez vos marges dans les rapports financiers de chaque société.
• Comparez la rentabilité d’un même article entre plusieurs sociétés de votre compte.
• Vérifiez votre méthode sur une famille d’articles avec l’essai de 6 mois.